O que o corretor de imóveis precisa saber sobre lançamentos

Conheça diferenciais para que o negócio se concretize

Hoje, é muito importante que o corretor de imóvel se atente a alguns itens necessários para oferecer um imóvel. Sabemos que um detalhe na oferta do imóvel ao cliente pode fazer toda a diferença. Na prática, quanto mais detalhes informarmos para o cliente, maior vai ser a chance do mesmo se interessar pelo bem.

No caso dos lançamentos, uma boa apresentação por parte do corretor sobre os benefícios oferecidos, tanto na parte da infraestrutura do prédio como na qualidade dos materiais utilizados na construção, pode ser o diferencial para que o negócio se concretize. É muito importante que corretor fique atento aos detalhes mencionados junto ao site do empreendimento para expor para o cliente.

Atualmente, o mercado imobiliário está bem aquecido no setor de lançamentos, por este motivo, devemos nos atentar para alguns itens para e se destacar de outras imobiliárias:

• Excelente material de divulgação;
• Empresa que está vendendo o empreendimento;
• Agente financeiro envolvido;
• Previsão de entrega;
• Estimativas dos custos do condomínio;
• Sustentabilidade do empreendimento;
•  Área de lazer;
•  Tamanho e quantidade de vagas (coberta e descoberta) da garagem por unidade;
•  Depósito por unidade (metragem);
•  Segurança do empreendimento;
•  Memorial descritivo de acabamento;
•  Comércio ao redor do empreendimento;
•  Aprovação pelos poderes políticos;
•  Outros empreendimentos já prontos da construtora devem ser apresentados ao cliente, pois isso vai gerar confiabilidade por parte do futuro comprador;
•  Vários planos de financiamento devem ser elaborados, utilizando simuladores bancários, e apresentados ao seu cliente;
•  Sinalize para seu cliente se o empreendimento aceita o plano do governo para a compra da casa própria;

Lembre-se: O sucesso da venda está nos detalhes.


*Fonte: Lindenberg Filho, Sylvio de Campos - Guia Prático do Corretor de Imóveis: Fundamentos e Técnicas – 1 ed. –
São Paulo, Editora Atlas, 2012
 

Tiago Albuquerque


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